नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता कैसे पाएं? Network marketing में सफल होने के लिए प्रेक्टिकल गाइड

Network marketing me kaise safal ho in Hindi|नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता कैसे पाएं?

आपको यह जानकर खुशी होंगी, की यह मेरी नेटवर्क मार्केटिंग सीरीज की पांचवीं पोस्ट हैं। इससे पहले मैंने 4 ऐसी पोस्ट, इसी एक टॉपिक की गहराईयो में जाकर अपना पूरा mlm business experience डाल दिया। आप वो भी पढ़े उसका लिंक इसी आर्टिकल में आपको मिलेंगा। अभी इस अंतिम पोस्ट में भी आप वो सारी नेटवर्क मार्केटिंग  mlm super techniques सीखेंगे। जिससे आपको अपने बिजनेस में एक बड़ी ग्रोथ मिलेंगी। मेरा ऐसा मानना हैं, की यह नियम सिर्फ मल्टी लेवल मार्केटिंग के लिए नही बल्की दुनिया के सभी ऑनलाइन / ऑफलाइन बिजनेस पर लागू किये जा सकते हैं। और आप उसमें एक बड़ी सफलता अर्जित कर सकते हैं। तो आपके सवाल जवाब अब तैयार हैं नेटवर्क मार्केटिंग में धमाका कैसे करे? Network marketing में सफल कैसे हो, चलिए मचाते हैं।

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 नेटवर्क मार्केटिंग में Team को Active रखने का 5 Secret फार्मूला (network marketing team building tips & strategies)

1. Focus On Your Training System

जिस भी M.L.M कंपनी का Training सिस्टम अगर मजबूत नही हैं, तो उस कंपनी की बर्बादी तय हैं। यह बात मैंने, उदयपुर (राजस्थान) में एक नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी का सेमिनार था, उसमें सुनी थी। हर टीम मेम्बर वह जो आदमी आपके साथ डिस्ट्रीब्यूटर बना हैं,

■ क्या उनको सही ट्रेनिग मिली हैं ? क्योंकि उनको अगर ट्रेनिग सही नही मिलेंगी, तो वह आदमी आपको छोड़ देंगा।

■ अब आपको अपने डिस्ट्रीब्यूटर, टीम मेम्बर को सही ट्रेनिंग में सबसे पहले [ Profile, product & Plan ] दिखाना हैं।

● Profile – आपकी कंपनी के दस अच्छी बाते उस आदमी को मालूम होनी चाहिए।

● Product – आपको अपनी कंपनी के सारे प्रोडक्ट्स की Basic जानकारी होनी चाहिए

● Plan – आपको अपनी कंपनी का प्लान दिखाना सीखना पड़ेंगा। कई Networkers को 6-6 महीने हो जाते हैं, वो Upline से प्लान दिखवाते हैं। आप खुद प्लान दिखाये।

■ अब यह सारी ऊपर की बाते तो बेसिक हैं। अब आपको अपने डिस्ट्रीब्यूटर व टीम Members का Skill development करना हैं। उनमें सबसे पहले आपको ;-

● Prospecting सीखानी है। मतलब शुरुआत में आपको लिस्ट बनाना और Invitation देना तो आना ही चाहिए, की फोन कैसे करना हैं, बात कैसे करनी हैं, क्या बोलना हैं।और सामने वाले के साथ बैठकर उसे सिखाओ।

● अब Prospecting में आपको Online/offline दोनो सीखना है। की घर पर बैठे-बैठे भी आप लोगो कैसे JOIN

करवा सकते है। नही आता तो सीखो, इंटरनेट पर सारा डेटा मौजूद हैं।

● अब लोगो को presentation देना सीखाना हैं, कुछ लोग profile, product & plan में ही 30-40 मिनट बर्बाद कर देते हैं। आपको यह काम 5 से 10 मिनट में खत्म करना है।

● उसके बाद आपको closing सीखानी हैं। तुरन्त जॉइन कैसे करवाना हैं, वो सीखना हैं।

● अब आपको Follow Up करना सीखाना हैं। एक बार आपने presentation दे दी, वो घर चला गया। अब उसे फॉलो up करना हैं। आप बिना फोन किये भी उसको फॉलो up कर सकते हैं। पर हमें कोई सीखाता ही नही हैं। इसलिए सबसे पहले आप खुद सीखिए और फिर टीम को सिखाये।

● आपको Speaker नही बनना, आपको Trainer बनना है।

 

2. Stop Being Dependent On Upline

नेटवर्क मार्केटिंग  में अपनी टीम को Active रखना हैं, तो आपको अपने Upline पर निर्भर नही रहना हैं। ज्यादातर लोग Upline के भरोसे बैठे रहते है।
■ सर को आने दो
■ सर आयेंगे तब बतायेंगे
■ सर आयेंगे तब करेंगें
■ सर से बात नही हुई अभी मेरी
अरे दोस्त, जब तक Upline के भरोसे रहोंगे तब तक आप आगे नही बढ़ पाओंगे। आपको क्या करना हैं, आगे यह आपके हाथ में हैं। Upline क्या पता वो Busy हो। उनको कई और Plan दिखाना हो।

● इसके लिए पहले की 5 presentation आपको खुद को करनी हैं, टीम के साथ बैठक और अगली
[ 5 presentation ] आपको टीम से करवानी है।

● और सिर्फ 5 presentation ऐसी होती हैं, जिस पर आपको Follow Up लेना होता हैं।
सिर्फ [ 15 Presentation] करनी होती हैं, एक Upline को। जिसमें 10 में उसे जाना होता हैं। और 5 में उसे FEEDBACK लेना होता हैं।

 

3. Do Recognition Parties

Sales के अंदर हो आप, और सेल्स के अंदर सबके बड़ी चीज होती हैं;- मान-सम्मान !!!!! उसको लोगो के सामने लेकर आना। हर महीने कम से कम एक Recognition पार्टी होनी चाहिये। जिन भी लोगो ने Basic-Leval पर कुछ अच्छा किया, उनको स्टेज पर बुलाओ और कुछ भी सस्ता लेकिन अच्छा Valuable गिफ्ट दे दो। सबसे बेस्ट डायरी – पेन गिफ्ट कर दीजिये।

● इन सब से ज्यादा कोई खर्चा नही होंगा, पर आपकी टीम जबरदस्त तरीके से पूरे जोश के साथ काम करेंगी। और आपकी कमाई बढ़ेंगी। और एक बार उन Team Members को सम्मान मिल गया, अगली बार वो फिर करेंगें, ताकि उनको फिर स्टेज पर आने का मौका मिले। और जो लोग उनको देखकर तालिया बजा रहे हैं, उन लोगो में आग लग रही हैं। की एक दिन मैं भी करूँगा। 100% में भी आऊंगा आगे। इसलिए टीम के लिए Recognition party आयोजित करो और उन्हें सम्मानित करो। फिर नाचो [Dance] और खाने- पीने की व्यवस्था करो।

 

4. Work On The Field With Distributor

अब आपको लोगो की मदद करनी हैं। फील्ड में जाकर, अपने distributor & Team के साथ मैदान में उतरो।
● कुछ MLM लीडर speaker बन जाते हैं। भाषण दिया, मोटिवेट किया और बोला जा अब तू कर। अपने आप नही होंगा। एक नये आदमी को तो कुछ आता ही नही हैं, और आप उसे अकेला फील्ड पर भेज देते हैं। क्योंकि आपके पास समय नही है। आपको उसको Time देना पड़ेंगा।
आपको सिर्फ 20 मीटिंग उसके साथ करनी हैं।

 

5. Never Miss Company Events

कोई भी कंपनी का इवेंट ना आपको खुद को Miss करना हैं, ना ही अपनी टीम को। जब आप अपनी इवेंट में खुद नही जाते तो टीम क्या जायेंगी। सेमिनार में एक गजब का माहौल मिलता हैं, आपकी टीम को। यह मेरा व्यक्तिगत अनुभव हैं। आपने एकबार बड़े Successful लीडर को सेमिनार में सुन लिया, तो आप फिर खाली नही बैठ सकते। जो लोग Zero se Hero बने होते हैं, वो लोग स्टेज पर पावरफुल स्पीच दे रहे होते हैं। वो सारी बाते जब टीम Members के दिमाग में जाती हैं। तो वहां से असली लीडर तैयार होते है।

● जब वो लोग आपकी कंपनी की Workshop & Motivational seminar अटेंड करेंगे। तो वो लोग आसमान तक नही पहूँचेंगे तो कम से कम जमीन से तो उपर उठेंगे।

 

नेटवर्किंग में किसी को भी तुरन्त join कैसे करवाये (network marketing me logo ko invite kaise kare)

1. Ask Closed Ended Questions That Leads To Closing
इसका मतलब यह हैं, की हमारे पास दो प्रकार के सवाल होते हैं;- एक Open Ended वह दूसरा Close Ended.

( A) Open Ended ;– इसमें हम सामने वाले को बोलने को कहते हैं, की आप बोलिये। उसको बोलने के लिए मजबूर करते हैं। जैसे हम बोलते हैं, अपने बारे में बताइये।
तो वह अगला आदमी अपनी पूरी राय देंगा, जिसमें वो सामने वाला बोलेंगा। तो यह इस तरह के सवाल Open Ended question होते है।

(B) Close Ended;- अब अगर हमें Presentation देनी है। तो हम उस अगले व्यक्ति को Closing पर लेकर जायेंगे। इसमें आपके पास समय नही होता, तुरन्त लोगो को जॉइन करवाना होता हैं, आपको आगे और भी लोगो को प्लान दिखाना हैं, आपके शेड्यूल Busy हैं। तो अब हम क्या करेंगें, Close Ended questions पूछेंगे। इस C.E.Q. में ग्राहक के पास Options होते हैं।
For Example;- या तो, ये Choose कीजिए या फिर ये वाला (company plan) choose कीजिये।

● 2nd Example;- मान लो, किसी व्यक्ति को आपने अपनी कंपनी का सेमिनार Attend करवाया, और जैसे ही सेमिनार खत्म हुआ। आप उससे पूछते हैं, कैसा लगा ? तो यह तो Open Ended Question हो गया। आपको यहाँ पर सवाल बदलना हैं और बोलना हैं।

【 सबसे अच्छा क्या लगा ? 】मतलब सबसे पहले आप उस व्यकि को पूछा सेमिनार में अच्छा क्या था, फिर उसको पूछो की सबसे अच्छा क्या लगा। इससे क्या हुआ, की आपने उस आदमी के दिमाग में जो खराब चीज चल रही थी, उससे उसका ध्यान हटा दिया। अब उसका पूरा फोकस अच्छी चीजो पर आ गया। अब व्यक्ति आपको बोलेंगा;- अच्छा मुझे कंपनी के Products अच्छे लगे, Plan & Tour अच्छे लगे, इस कंपनी के लोग अच्छे लगे या फिर वो बोलेगा इस कंपनी में काम करने का Environment अच्छा हैं।

● अगर यह टेक्निक हमें मालूम नही होती हैं, और हम सीधा बोलते हैं, कैसा लगा? तो अगला आदमी सीधा बोलता हैं- बेकार था। अब आपकी उर्जा वही पर खत्म हो जाती है। अब होता क्या हैं, यह सारी चीजें हमें कोई सीखाता नही हैं।

 

● हमें एक चीज और MLM में सिखाई जाती हैं। हम किसी को प्लान दिखाते हैं, तो उस आदमी को बोलते हैं, “आराम से सोच कर बताना”।
अब वो घर जाता हैं, और सोचता हैं, तो चारो तरफ से उसके दिमाग में नेगेटिव विचार आते हैं, और फिर वो आपका फ़ोन भी नही उठता है। आपको उसको यह नही बोलना हैं। क्योंकि आपको तो तुरन्त Joining करवानी हैं, ना।

 

● अभी आपको यह बोलना हैं, कि सर, आप जो अभी जोइंगिंग लेंगे, उसका पेमेंट card से करेंगे या Cash ? उसका ध्यान लेकर जाओ, उस तरफ जहाँ पर आप लेकर जाना चाहते हो। उस तरफ़ नही, जहाँ पर वो जाना चाहता हैं। वो कंफ्यूज हो रहा हैं, तो उसके दिमाग की Direction को हमें बदलना हैं। वो कैसे करेंगे हम? सवाल पूछकर !!!!!!

 

● जब वो आदमी आपसे, अपनी कंपनी का प्लान देख लेता हैं, फिर हम उससे नया सवाल पूछते हैं, की अब आपका क्या मानना हैं? जब आपने यह बोला
■ आपका क्या मानना हैं?
■ आपका क्या विचार हैं?
■ आपकी क्या सोच हैं?

हमें Open Ended questions नही पूछने हैं। हमे यह बोलना हैं की सर,

■ आपको Product ‘A’ अच्छा लगा या Product ‘B’ अच्छा लगा।
■ आप किस Product के साथ Joining करना चाहेगे। उसके विचार क्या हैं, उससे हमें कोई फर्क नही पड़ता। हमें तो उसे Decision पर लेकर आना हैं। कभी कभार तो हम ही अगले वाले बंधे को उलझन में डाल देते हैं, ऐसे सवाल / Sentence पूछकर।

♂ निष्कर्ष♂ आपको सिर्फ Close Ended Question पूछने हैं।

2. Never Argument

होता क्या हैं, नेटवर्क मार्केटिंग में लोग आपके पास Objection लेकर आते हैं, और फिर आपकी बहस हो जाती हैं।
■ मेरे पास पैसा नही है,
■ मुझे अच्छा नही लगा,
■ ये नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीया अच्छी नही होती हैं,
■ ये कंपनीया Fraud होती हैं,
अब हैं, क्या। आपको इन objection के सही उत्तर नही मालूम होते। आप अपनी जगह गलती नही करते, आपको जो पता हैं, जितना आपको सिखाया गया, वो बोलते हो। इससे सामने वाला Convince नही होता हैं और फिर तर्क-वितर्क ( Argument ) हो जाता हैं। आपको सीखना हैं, की सवाल का जवाब कैसे देना हैं।

● अब मान लो, आप Argument में जीत भी गये। और उस अगले आदमी ने बोला आप जीत गये, मैं हार गया। तो आप उस अगले आदमी को खो दोंगे, मतलब वह आदमी भविष्य में आपके साथ कभी नही जुड़ेंगा।

●” आप मीटिंग में इसलिए नही बैठे कि, आपको Argument जीतना हैं,
आप मीटिंग में इसलिए बैठे हो, ताकी आप सामने वाले का दिल जीत सको। ”

● नेटवर्क मार्केटिंग इंडस्ट्री में जो लोग कामयाब होते है, वो कभी Argument नही करते हैं।

● यहाँ पर आपको एक फॉर्मूला लगाना हैं, की “THE CUSTOMER IS ALWAYS RIGHT”

For Example;- कस्टमर ने बोला Network marketing companies फ्रॉड हैं, तो आपको बोलना हैं, सर आप बिल्कुल सही बोल रहे हो।

■ वो बोले यहाँ पर सब Scam होता हैं, आपको बोलना हैं, सर आप बिल्कुल सही बोल रहे हो। अब वो अगला आदमी खुश हो जायेंगा, हा मै सही बोल रहा हूँ।

■ अब आपको यहाँ पर उसका दृष्टिकोण बदलना हैं। और Feel- Felt- Formula लगाना हैं। और बोलना हैं। मुझे भी ऐसा ही लगता था, फिर मैंने इस पर रिसर्च करी, लोगो के पेमेंट चेक देखे, इंटरनेट पर वीडियो देखे, उसके बाद मुझे मालूम चला की मै गलत था।

■ वास्तव में इसकी सचाई यह हैं, की इसमें दो प्रकार की कंपनिया होती हैं, एक सही होती हैं और एक गलत। नेटवर्क मार्केटिंग इंडस्ट्री खराब नही हैं। बस आपको सही कंपनी JOIN करनी हैं। इसलिए मैं आपको इस कंपनी का प्लान दिखा रहा हूँ। अब इससे क्या हुआ, आपने अगले वाले इंसान को नाराज भी नही किया, उससे कोई बहस भी नही की और आप जीत गये।

♂ निष्कर्ष♂ ‘ the customer is always right’ आपको बोलना हैं, मुझे भी ऐसा ही लगता था, फिर मैने ऐसा क्या, ये क्या और आज मै आपको सही कंपनी के बारे में बता रहा हूँ।

3. Be An Active Listener & Use The Clues

नेटवर्क मार्केटिंग में ही नही, अगर सेल्स के किसी भी फील्ड में आपको जीतना हैं,
■ अगर आपको माल बेचना हैं

■ अगर आपको Joining करवानी हैं

■ अगर आपको सामने वाले का दिल जीतना है,
तो सुनाना शुरू और बोलना बंद । इसलिए उपर वाले ने एक मुँह दिया हैं, और दो कान दिये हैं, ताकि कम बोलो और ज्यादा सुनो। और सुनो इतना Activally की सामने वाले की मांग को पकड़ो उसके clues ढूढों।

■ वो बोल रहा हैं, मैं यहाँ पर काम करता था… इतना कमाता था। सबकुछ सुनो। अब क्या होंगा हमें उसकी आवश्यकता का मालूम पड़ जायेंगा और अभी हम उसको देंगे SOLUTION और फिर आयेंगी सीधी Joining !!!

■ बस जो need हैं, उसकी उसका समाधान अपनी Persention में दो आपका काम हो जायेंगा।

■ नेटवर्क में जो ज्यादा बोलेगा वो हारेगा, तो आप तो ज्यादा बोल नही रहे, अगले वाला ज्यादा बोल रहा हैं तो आपको तो जीत गये और वो हार गया ।

 

इस पोस्ट में आपने पढ़ा और समझा नेटवर्क मार्केटिंग में धमाका कैसे करे? Network marketing में सफल कैसे हो, पोस्ट पसन्द आये तो अपने विचार अपनी खुशी नीचे कमेंट बॉक्स में दिखाये।

 

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